Երեկ իդեալական լույս է տեսել վաճառքի շաբաթական ցուցակը 2024-ի երրորդ շաբաթվա ընթացքում (հունվարի 15-ից հունվարի 21-ը), ինչպես նախատեսված է: 0,03 միլիոն միավորի մի փոքր առավելությամբ այն վերականգնեց Վենջիի առաջին տեղը:
Իդեալը, որը գողանալու է շոուն 2023 թվականին, ի սկզբանե սովոր էր հաղթելուն: 2023-ի դեկտեմբերին իդեալական ամսական վաճառքը գերազանցել է 50,000 տրանսպորտային միջոցը, ռեկորդային բարձր մակարդակով: Ընդհանուր վաճառքը 2023 թվականին կհասնի 376,000 մեքենայի, գրեթե կրկնակի նախորդ տարի: Այն դարձել է առաջին նոր ուժը `300,000 տրանսպորտային միջոցների տարեկան առաքման նշանը հատելու եւ ներկայումս եկամտաբերության միակ նոր ուժը:
Մինչեւ այս տարվա առաջին շաբաթը, երբ LI Auto- ն հրապարակեց ցուցակը, նախորդ շաբաթվա ընթացքում նրա շաբաթական վաճառքը նախորդ շաբաթվա ընթացքում նվազել է 9,300 միավոր, վերջին վեց ամիսների ընթացքում ամենավատ ռեկորդը: Մյուս կողմից, Վենջին առաջին անգամ գերազանցեց իդեալը `5,900 տրանսպորտային միջոց:
Այս տարվա երկրորդ շաբաթվա ընթացքում Վենջին շարունակել է ամենաբարձր էներգիայի ավտոմեքենաների բրենդի վաճառքի ցուցակը `6,800 միավոր վաճառքի ծավալով, մինչդեռ իդեալական է երկրորդ տեղում` 6,800 միավորի վաճառքի չափով:
Իդեալական նոր տարվա սկզբում ճնշումը պայմանավորված է գործոնների համադրությամբ:
Մի կողմից, նախորդ տարվա դեկտեմբերին, ավելի քան 50,000 միավորի ամսական վաճառքի առաքման թիրախին հասնելու համար իդեալական է աշխատել տերմինալային արտոնյալ քաղաքականության վրա: Այս գրառումը թարմացնելիս, այն գրեթե սպառել է նաեւ ձեռքին օգտագործողի պատվերները:
Մյուս կողմից, արտադրանքի առաջացման առաջացման անցումը որոշակի ազդեցություն կունենա նաեւ դրամական միջոցների վաճառքի վրա: L9 \ L8 L7 Lix Lix Lix Lix Lix Lix Lix- ի երեք մոդելները կստանան կազմաձեւման թարմացումներ, իսկ 2024-ի մոդելները պաշտոնապես կազատվեն եւ կհանձնվեն մարտին: Ավտոմեքենաների բլոգերը բացահայտեց, որ 2024 իդեալական L շարքային մոդելի խելացի աքաղաղը կօգտագործվի Qualcomm SnapDragon 8295 չիպը, եւ ակնկալվում է, որ մեքենայի մաքուր էլեկտրական նավարկությունը կբարելավվի: Որոշ հավանական սպառողներ պահում են մետաղադրամներ, որոնք սպասում են գնելու:
Այն, ինչը չի կարելի անտեսել, Xinwenjie M7 եւ M9- ն է, որոնք մրցում են գլխի գլխին իդեալական հիմնական մոդելներով: Վերջերս Յու Չենգոնգը Վենջիի նոր մ 7-ի թողարկումից չորս ամիս անց տեղադրեց, միավորների քանակը գերազանցել է 130 000-ը: Ընթացիկ պատվերները Կյուրուզի արտադրական կարողությունները լրիվ հզորությամբ են դրել, եւ այժմ շաբաթական արտադրական կարողությունների եւ առաքման ծավալը նույնն է: Քանի որ արտադրական հզորությունը աստիճանաբար թեքվում է, վաճառքի թվերը կշարունակեն բարձրանալ:
Վաճառքը խթանելու համար LIDEAL- ը վերջերս սկսեց ավելի հզոր տերմինալ արտոնյալ քաղաքականություն, քան անցած տարվա դեկտեմբերին: L7, L8 եւ L9 մոդելների տարբեր վարկածների գների իջեցումը տատանվում է 33000 յուանից մինչեւ 36000 յուան, որը դարձել է ամենամեծ զեղչը տարեսկզբից: Ավտոմեքենաների ամենամեծ ապրանքանիշերից մեկը:
Նոր տարածքը գրավելը, իդեալական է օգտագործել գների իջեցում `հնարավորինս արագ կորցրած տարածքը վերականգնելու համար:
Ակնհայտ է, որ անցած շաբաթ «Roller Coaster» վաճառքից հետո իդեալը հասկացավ, որ «Հուավեիի եզրից խուսափելը» այնքան էլ պարզ չէ: Հետեւյալը անխուսափելի գլխի հանդիպում է:
01
Հուավեին հնարավոր չէ խուսափել
Ապրանքի ճշգրիտ սահմանումը առաջին խաղակեսում իդեալական հաջողության մեկնարկի կետն է: Սա իդեալական հնարավորություն է տալիս տագնապալի արագությամբ աճել եւ վաճառքի կատարման առումով կազմակերպչական մակարդակով ավելի հասուն հակառակորդների հետ կապված: Բայց միեւնույն ժամանակ, սա նաեւ նշանակում է, որ իդեալը պետք է դիմակայի մեծ քանակի ընդօրինակման եւ մրցակցության նույն էկոլոգիական խորքում:
Ներկայումս LI Auto- ն ունի վաճառքի երեք մոդել, մասնավորապես Lili L9 (վեց տեղանոց SUV RMB 400,000 եւ RMB 500,000), L8 (վեց տեղանոց SUV RMB 400,000), եւ L7 (RMB 400,000 RMB 400,000):
Wenjie- ն ունի նաեւ երեք մոդել վաճառքի, M5 (250,000 դասի կոմպակտ SUV), նոր M7 (300,000 դասի հինգ տեղանոց միջին մեծագույն SUV), իսկ M9 (500,000 դասի շքեղ SUV):
2022-ի Wenjie M7- ը, որը տեղակայված է իդեալական նույն մակարդակի վրա, իդեալական է դարձնում առաջին անգամ ուշադիր նկատել ուշադրության կենտրոնում: Ընդհանուր առմամբ, 2022-ի Wenjie M7- ը եւ իդեալականը նույն գների միջակայքում են, բայց նախկինն ունի ավելի լայն գնի տիրույթ: Իդեալական մեկի գնի համեմատ, 2022 Wenjie M7- ի հետեւի անիվի տարբերակը ավելի էժան է եւ բարձրակարգ: Տարբերակի ուժն ավելի լավ է: Կան նաեւ շատ գունային հեռուստացույցներ, սառնարաններ եւ մեծ բազմոցներ: Huawei- ի ինքնազարգացած ինտեգրված էլեկտրական սկավառակ, ջերմային կառավարման համակարգ եւ այլ տեխնիկական առավելություններ Ավելացնում են արտադրանքի կարեւորությունները:
«Արժեքի արդյունավետության» հարձակողական պայմաններում իդեալական վաճառքը սկսեց սայթաքել այն ամսվա ընթացքում, երբ գործարկվեց 2022-ը Վենջի մ 7-ը եւ ստիպված էր շուտ դադարեցնել արտադրությունը: Դրա հետ մեկտեղ կան նաեւ մի շարք ծախսեր, ինչպիսիք են մատակարարներին փոխհատուցող մատակարարներին ավելի քան 1 միլիարդ կորուստներ, թիմերի կորուստ եւ այլն:
Այսպիսով, կար, որի ընթացքում Լի Սիանգը խոստովանեց, որ Վենջիի կողմից նա «փչացած է», արցունքներով յուրաքանչյուր բառով: «Մենք զարմացանք, որ գտել ենք, որ մեր հանդիպած ցավալի խնդիրները, որոնք բախվել ենք արտադրանքի ուսումնասիրության եւ զարգացման, վաճառքի եւ ծառայությունների, մատակարարման եւ արտադրության, կազմակերպչական ֆինանսների եւ այլն, լուծվել են ավելի քան տաս տարի առաջ, կամ նույնիսկ քսան տարի առաջ»:
2022-ի սեպտեմբերի 2022-ի ռազմավարական ժողովում բոլոր ընկերությունների ղեկավարները համաձայնության են եկել Հուավեիից սովորելու համակողմանի ձեւով: Լի Xiang- ը անձամբ ստանձնեց առաջատարը `Huawei- ից IPMS գործընթացը եւ որսագողացող մարդիկ հիմնելու համար` կազմակերպությանը օգնելու հասնել համապարփակ էվոլյուցիայի:
LI Auto- ի վաճառքի եւ սպասարկման ավագ փոխնախագահ Զու Լիանգունը նախկին պատվի գործադիր է: Նա անցյալ տարի միացավ LI Auto- ին եւ պատասխանատու է վաճառքի եւ սպասարկման խմբի համար, վաճառքի, առաքման, սպասարկման եւ լիցքավորման ցանցի կառավարում:
Անցած տարի Հուավեիի Գլոբալ Վարչության վարչության նախկին տնօրեն Լի Վենժին նույնպես միացավ LI Auto- ին եւ ծառայեց որպես CFO գրասենյակի ղեկավար, որը պատասխանատու է LI Auto- ի գործընթացի, կազմակերպության եւ ֆինանսական բարեփոխումների համար: Լի Վենժին 18 տարի աշխատել է Huawei- ում, որից առաջին 16 տարիները պատասխանատու էին ներքին եւ արտասահմանյան շուկաներում վաճառքի համար, իսկ վերջին երկու տարիները պատասխանատու էին խմբի մարդկային ռեսուրսների աշխատանքի համար:
Լի Ավտոին միացավ Լի ավտո, Հուավեիի սպառողական BG ծրագրային վարչության նախկին փոխնախագահ Սիե Յանը եւ Տերմինալ ՕՀ-ի տնօրենը, միացավ Լի Ավտոին, որպես CTO մինչեւ նախորդ տարի: Նա հիմնականում պատասխանատու էր ինքնազարգացած չիպերի իրականացմանը, ներառյալ LI Auto- ի ինքնազարգացած գործառնական համակարգը եւ հաշվարկային էներգիայի պլատֆորմը: Նա նաեւ պատասխանատու է AI տեխնիկական հանձնաժողովի համար, որը հիմնադրվել է իդեալականով:
Որոշ չափով, նախքան Վենջիի աճը, իդեալականորեն վերստեղծել է «փոքր Հուավե» ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ, եւ նրա կազմակերպչական գործընթացներն ու մարտական մեթոդներն արագորեն աճում էին: L շարքի մոդելի հաջողությունը գեղեցիկ աշխատանք է եղել:
Վերջնական վերլուծության մեջ Huawei- ն Չինաստանում ընկերություն է, որը հնարավոր չէ պատճենել: Սա հատուկ արտացոլված է ՏՀՏ ոլորտում տեխնոլոգիական կուտակման, R & D ռեսուրսների լայնության եւ խորության, համաշխարհային շուկայի նվաճման եւ աննկատելի ապրանքանիշի ներուժի նվաճման փորձը:
Huawei- ի առաջին քայլը `ավտոմոբիլային արդյունաբերություն մտնելու եւ կորուստներից ազատվելու համար` պիքսել մակարդակի հենանիշներ իրականացնել շուկայի հատվածում առաջատարի իդեալների դեմ: Ուսուցիչը ցույց կտա ուսանողների հետ կապված հարցերը:
Նոր M7- ը նպատակ ունի իդեալական L7- ին, օգտագործելով այն որպես հիմնական համեմատության մոդել `ամբողջությամբ շահագործելու դրա ծախսարդյունավետությունը: M9- ի գործարկվելուց հետո այն դարձավ ամենաիրավ մրցակիցը իդեալական L9- ին: Պարամետրերի առումով, այն կարեւորում է «Այն, ինչ ուրիշներ չունեն, ես ունենք, եւ ինչ ունենք ուրիշներ, ես գերազանցություն ունեմ»; Ինչ վերաբերում է արտադրանքը ինքնին, շասսիը, իշխանությունը, աքաղաղը եւ խելացի վարումը նույնպես զարմանալի կատարում են ցույց տալիս:
Ինչ վերաբերում է Հուավեին, Լի Սիանգը, բազմիցս շեշտել է, որ «իդեալական պահպանում է լավ վերաբերմունք Հուավեիի առջեւ, 80% հարգանք»:
Երբ երկու տերությունները մրցում են, նրանք հաճախ մրցում են տակառի թերությունների պատճառով: Չնայած արդյունաբերությունը մեծ թափ է ստանում, հետագա արտադրանքի հեղինակությունը եւ առաքման կատարումը դեռեւս անորոշություն կբերի: Վերջերս պատվերների աճի տեմպը դանդաղեցրեց: 2023-ի նոյեմբերի 27-ին պատվիրվել է 100,000 Wenjie M7 տրանսպորտային միջոցներ. 2023-ի դեկտեմբերի 26-ին պատվիրվել է 120,000 Wenjie M7 տրանսպորտային միջոցներ. 2024 թվականի հունվարի 20-ին պատվիրվել է 130,000 Wenjie M7 տրանսպորտային միջոցներ: Պատվերների հետադարձը սրվել է սպառողների սպասման եւ տես-տես տրամադրությունը: Հատկապես Նոր տարուց առաջ շատ սպառողներ ցանկանում են վերցնել իրենց մեքենաները եւ իրենց տուն տանել Նոր տարվա համար: Որոշ օգտվողներ ասում են, որ 4-6 շաբաթվա ընթացքում այն խոստացել է առաքումը, բայց այժմ մարդկանց մեծամասնությունը չի նշել մեքենան ավելի քան 12 շաբաթ: Որոշ օգտվողներ նշում են, որ այժմ 6-8 շաբաթ է պահանջվում, որպեսզի մեքենան կանոնավոր տարբերակն ընտրի, մինչդեռ բարձրորակ վարկածի համար տեւում է 3 ամիս:
Արտադրության կարողությունների հետ կապված շուկայում բացակայող նոր ուժերի շատ դեպքեր կան: Nio et5, xpeng g9, եւ Changan Deep Blue Sl03- ը բոլորն էլ տուժել են առաքման խնդիրներից, եւ նրանց վաճառքը թեժ է դարձել տաքից մինչեւ ցուրտ:
Վաճառքի ճակատամարտը ապրանքանիշի, կազմակերպման, ապրանքների, վաճառքի, մատակարարման շղթայի համապարփակ թեստ է եւ միեւնույն ժամանակ: Distally անկացած սխալ կարող է հանգեցնել մարտական իրավիճակի հանկարծակի փոփոխության:
02
Իդեալական հարմարավետության գոտի, վերադառնալու է
Իդեալների համար, նույնիսկ եթե նրանք կարողանան դիմակայել պայքարի աշխարհի հետ, 2024 թվականը դեռ լի կլինի մարտահրավերներով: Առաջին խաղակեսում շուկայի կողմից հաջողությամբ հաջողված մեթոդաբանությունը, անշուշտ, կարող է շարունակվել, բայց գուցե չկարողանա վերարտադրել հաջորդ հաջողությունը նոր ասպարեզում: Այլ կերպ ասած, սա բավարար չէ:
2024-ի համար LI Auto- ն տեղադրել է տարեկան վաճառքի թիրախ, 800,000 տրանսպորտային միջոցների: Ըստ LI Auto- ի ավագ փոխնախագահ Զու Լիանգժունի, հիմնական շուկան բաժանված է երեք մասի.
Նախ, L7 / L8 / L9- ի երեք ավտոմեքենաները վաճառքի մեջ ունեն ավելի քան 300,000 գին, իսկ թիրախը `2024-ին, 400,000 միավոր;
Երկրորդը նոր մոդելի իդեալական L6- ն է, որը տեղակայված է 300,000 միավորից պակաս: Այն գործարկվելու է ապրիլին եւ մարտահրավեր կդնի 30,000 միավոր ամսական վաճառքին եւ ակնկալվում է հասնել 270,000 միավորի.
Երրորդը մաքուր էլեկտրական MPV իդեալական մեգա է, որը պաշտոնապես կմեկնարկի եւ կներկայացվի այս տարվա մարտին: Դա մարտահրավեր է նետելու 8000 միավորի ամսական վաճառքի թիրախին եւ ակնկալվում է վաճառել 80,000 միավոր: Երեք ընդհանուր 750,000 տրանսպորտային միջոցները, եւ մնացած 50,000 տրանսպորտային միջոցները կախված կլինեն երեք բարձրավոլտ մաքուր էլեկտրական մոդելներից, որոնք իդեալական կսկսվեն տարվա երկրորդ կեսին:
Ապրանքի մատրիցայի ընդլայնումը բերում է ինչպես հնարավորություններ, այնպես էլ մարտահրավերներ: MPV շուկայում, Մեգան պատրաստվում է մտնել, մրցակիցներ, ինչպիսիք են XPeng X9, Byd Denza D9, Jihrypton 009 եւ Wall Weipai Alpine- ը շրջապատված են թշնամիներով: Հատկապես xpeng x9- ը, որը միակ մոդելն է իր գների միջակայքում, որը ստանդարտ է հետեւի ղեկի ղեկով եւ երկկողմանի օդային աղբյուրներով: 350,000-400,000 գներով, այն շատ ծախսարդյունավետ է: Ի հակադրություն, շուկայի համար ավելի քան 500,000 յուանի համար ավելի քան 500,000 յուան կարող է վճարվել, դեռ պետք է ստուգվի:
Մաքուր էլեկտրական շուկա մուտք գործելը նշանակում է նաեւ, որ իդեալը ստիպված կլինի ղեկավարել գլուխը այնպիսի մրցակիցների հետ, ինչպիսիք են Tesla, Xpeng եւ Nio: Սա նշանակում է, որ իդեալը պետք է ավելի շատ ներդրումներ կատարի հիմնական տեխնոլոգիաների մեջ, ինչպիսիք են մարտկոցը, հետախուզությունը եւ էներգիայի համալրումը: Հատկապես իդեալական հիմնական ապրանքների գնի տիրույթի համար էներգետիկ համալրման փորձի ներդրումը շատ կարեւոր է:
Ինչպես երկարաձգված միջակայքը եւ մաքուր էլեկտրական տրանսպորտային միջոցները լավը նույնպես նոր մարտահրավեր կլինեն իդեալական վաճառքի հնարավորությունների համար: Իդեալում, հեռուստաալիքի էվոլյուցիան պետք է իրականացվի ծախսերի վերահսկման եւ ուղղակի վաճառքի արդյունավետության առավելագույնի հասցնելու հիման վրա:
Օգտվելով առաջին խաղակեսում հաղթանակից կուտակված ռեսուրսներից, իդեալական կսկսեն արագացնել իր համակողմանի դասավորությունը 2024 թ.
Հետախուզության առումով, անցած տարվա երրորդ եռամսյակի արդյունքների անցկացման վերաբերյալ կոնֆերանսի, Լի ավտոընկերության եւ գլխավոր ինժեներուհի Մա Դոնղուին ասել է, որ Լի ավտոկայանն իր հիմնական ռազմավարական նպատակը կվերցնի «առաջատար խելացի մեքենա»: Մինչեւ 2025 թվականը ակնկալվում է, որ LI Auto- ի խելացի վարորդական R & D թիմի չափը կավելանա ներկայիս 900 հոգուց: Ընդլայնվել է ավելի քան 2500 մարդու:
Որպեսզի հաղթահարեք Huawei- ի ճնշումը `իր խանութները ընդլայնելու համար, իդեալական կբարձրացնեն նաեւ ներդրումները ալիքներով: 2024-ին իդեալական վաճառքի ցանցը հետագայում կընդլայնի երրորդ եւ չորրորդ մակարդակի քաղաքները: Ակնկալվում է, որ մինչեւ 2024 թվականի վերջը կհասնվի երրորդ մակարդակի քաղաքների ամբողջ լուսաբանումը, ավելի քան 70% -ով ավելի քան 70% -ով `չորրորդ մակարդակի քաղաքներում: Միեւնույն ժամանակ, LI Auto- ն այս տարվա վերջին նախատեսում է 800 խանութ բացել, 800,000 տրանսպորտային միջոցների վաճառքի տարեկան թիրախին աջակցելու համար:
Փաստորեն, առաջին երկու շաբաթվա ընթացքում վաճառքը կորցնելը պարտադիր չէ, որ իդեալական վատ բան լինի: Ինչ-որ չափով, Huawei- ն մրցակից է, որն իդեալականորեն իդեալականորեն ընտրեց եւ պայքարեց: Եթե ուշադիր դիտարկենք, մենք կարող ենք գտնել նման նշաններ քարոզչական տրամաչափի եւ ռազմավարական մոտեցման առումով:
Նայելով ամբողջ ավտոմոբիլային արդյունաբերությանը, այն այն մի քանի հաշվիչներից մեկն է, որ միայն լավագույն քչերի շարքում լինելով գոյատեւելու հնարավորություն: Huawei- ի ներուժը ավտոմեքենաների արդյունաբերության մեջ դեռեւս չի ազատվել, եւ բոլոր մրցակիցներն արդեն զգացել են շնչառական ճնշում: Կարողանալով մրցել եւ համեմատել նման հակառակորդների հետ, շուկայում դիրքորոշում հաստատելու իդեալական միջոց է: Հաջորդը անհրաժեշտ է, որ արեւի գոնգը նոր քաղաք կառուցի:
Բուռն մրցումում եւ իդեալական, այնպես էլ Հուավեին պետք է ցույց տա իրենց հաղթաթուղթը: Ոչ մի խաղացող չի կարող նստել եւ դիտել պայքարը վագրերի եւ վագրերի միջեւ: Ամբողջ ավտոմոբիլային արդյունաբերության համար ավելի ուշագրավ միտում է, որ շատ մարդիկ անընդմեջ նշում են «Wei Xiaoli»: Հարցերն ու իդեալները ձեւավորում են երկակի էներգիայի կառուցվածք, գլուխը արագացնում է տարբերակել, Մատթեոսի ազդեցությունն ուժեղանում է, եւ մրցակցությունը կդառնա ավելի կատաղի: Այն ընկերությունները, որոնք վաճառքի ցուցակի ներքեւում են, կամ նույնիսկ ոչ ցուցակի մեջ, դժվար ժամանակ կունենան:
Ժամանակը `Jan-26-2024